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第九章:竞争打压,渠道受阻

二艳
    “锦绣坊”这三个字,如同沉寂古井中投入的一颗明珠,在线上世界激起了意想不到的光华。那带着温度的文字,那仿佛能触摸到纤维纹理的图片,以及“云初”系列那如梦似幻的穿着体验,通过口碑的发酵,正悄然吸引着一批追求独特与品质的目光。网店的后台数据,那条缓慢却坚韧的上扬曲线,是黄道月这段时间心血的最佳证明。

    然而,商业世界的丛林法则,从来不会给悄然绽放的花朵留下太多静谧的时光。当“锦绣坊”的名字开始出现在一些小众时尚推荐、文化论坛的讨论中时,一双阴鸷的眼睛也盯上了这抹悄然复苏的亮色。

    “天明纺织”总裁办公室,赵天明看着助理呈上来的关于“锦绣坊”线上销售数据和用户好评分析报告,嘴角勾起一抹冷笑。一个濒临破产的老字号,一个黄毛丫头,居然也想在他眼皮子底下翻身?还玩什么文化、玩什么匠心?简直可笑!

    “动作挺快啊,还搞起了网店。”赵天明将报告扔在桌上,语气带着不屑,“不过是仗着祖上那点虚名,弄些花里胡哨的东西糊弄人罢了。想跟我斗?嫩了点!”

    他拿起内线电话,声音冰冷:“老吴,该给那家‘锦绣坊’的新网店‘上点眼药’了。找批人,给我把他们店里的评价‘刷’下去!对,就往死里刷,什么质量差、掉色、服务态度恶劣,能想到的都给我用上!让他们知道知道,网上的水有多深!”

    一场没有硝烟的战争,骤然打响。

    一夜之间,“锦绣坊”淘宝和天猫店的评价区,涌入了大量莫名其妙的差评。这些评论内容空洞,语气恶劣,甚至有些账号一看就是刚注册的小号,明眼人都能看出是水军所为。

    “这布料跟抹布似的,谁买谁上当!”

    “客服拽上天了,问个问题半天不回!”

    “洗一次就缩水变形,什么破玩意儿!”

    “图片P得跟仙女似的,实物丑哭了!”

    电商团队的年轻人们看着后台不断跳出的差评提醒,气得脸都红了。“总监!这肯定是有人故意搞鬼!太欺负人了!”

    黄道月看着那些污秽的字眼,眉头紧锁。她经历过元末的动荡,见识过人性的复杂,但这种赤裸裸、不加掩饰的网络攻击,还是让她感到了现代商业竞争的另一种残酷。她知道这是谁干的,除了财大气粗、手段狠辣的赵天明,不会有别人。

    紧接着,更阴险的手段来了。王经理很快发现,他们投入的直通车和钻展广告费,点击率尚可,但店铺的实际访客量却出现了诡异的断崖式下跌。“流量被劫持了!”技术人员检查后,得出了结论,“有人用了技术手段,在用户点击我们广告链接的时候,做了跳转,把流量导向了其他店铺!”

    而那个接收流量的店铺,赫然就是“天明纺织”的官方旗舰店!

    这还不算完。赵天明挥起了价格屠刀。“天明纺织”迅速上架了一批款式和“锦绣坊”热销款类似、但面料低廉、做工粗糙的产品,价格却只有“锦绣坊”的三分之一甚至更低。同时,他们在线下实体店也展开了疯狂的促销活动,就在“锦绣坊”老店对面的“天明”分店,挂出了“全场三折起”、“买一送一”的巨幅海报,明晃晃地抢夺客流。

    价格战,是中小品牌最恐惧的噩梦。“锦绣坊”本就利润微薄,如果跟风降价,无疑是自杀;可若不降价,面对如此悬殊的价格差距,好不容易积累起来的线上人气和线下客流,都在快速流失。

    “不能降!”黄道月斩钉截铁,“我们卖的不是价格,是品质和文化!一旦降价,就等于否定了我们自己!”

    但压力是实实在在的。销售额开始下滑,库存压力重新显现。更糟糕的是,赵天明的黑手,伸向了“锦绣坊”的命脉——供应链。

    这天,黄振华接到了老李叔打来的电话,电话那头,老实巴交的棉农声音带着明显的为难和恐惧:“振华啊……那个……天明纺织的人来找过我了……他们说……说如果我还给你们供棉花,他们就要想办法让我这片地种不下去……还说……唉,我……我上有老下有小的……”

    黄振华的心猛地一沉。紧接着,几个长期合作的丝线供应商、染料供应商,甚至连包装厂都打来了类似的电话,言辞闪烁,表示近期“供货紧张”,无法按时交付“锦绣坊”的订单。

    赵天明这是要釜底抽薪,断了“锦绣坊”的粮草!

    屋漏偏逢连夜雨。一些已经发出的线上订单,开始集中出现物流异常延误的情况。客户投诉电话几乎打爆了客服部。“我的快递怎么一个星期了还在中转站?”“你们到底用的什么物流啊?再不送到我就退货了!”年轻的客服姑娘们焦头烂额,一遍遍地道歉、解释、催促物流公司,却收效甚微。王经理动用关系去查,才得知是某家与“天明纺织”有深度合作的物流公司在暗中作梗,故意积压、延误“锦绣坊”的快件。

    恶意差评、流量劫持、价格战、断供威胁、物流梗阻、实体店挤压……一连串的组合拳,如同疾风骤雨般砸向刚刚看到一丝曙光的“锦绣坊”。公司的账户流水急剧减少,刚到账不久的投资款在维持运营和应对各种突发状况中快速消耗,资金链再次绷紧,甚至比黄道月刚接手时更加危险。破产的阴影,如同乌云般重新笼罩在黄家老宅上空。

    黄振华急得嘴角起了燎泡,整夜整夜地睡不着。大伯也唉声叹气,私下里劝黄振华是不是该考虑赵天明的“收购建议”了。李薇看着好友日渐憔悴却依然强撑的脸庞,心疼又愤怒,却不知该如何帮忙。王经理则眉头紧锁,不断调整着应对策略,试图在狂风暴雨中稳住这艘小船,但他知道,这很难。

    黄道月站在窗前,看着窗外现代都市的繁华夜景,霓虹闪烁,车流如织,却仿佛都与她无关。她感受到了前所未有的压力,一种几乎要将人压垮的窒息感。她来自一个相对淳朴、讲究规矩和信誉的时代,虽然也经历过风雨,但从未想过,现代商业的竞争可以如此赤裸裸、无底线,如同战场般残酷无情。

    仅仅依靠热情、技艺和一点点运气,是远远不够的。她意识到,自己必须变得更强大、更聪明、更懂得运用现代的规则和手段,才能在这场战争中生存下来,才能守护住这份来之不易的基业和传承。

    她的目光落回到书桌上那匹浅蓝色的“云感棉布”样品上,指尖轻轻拂过那细腻温润的纹理。那份来自千年之前的匠心和温度,仿佛透过指尖,传递给她一丝力量和冷静。

    压力巨大,但她不能倒下。她是大元她是大元朝的黄道婆,是肩负着家族兴衰和文化传承使命的黄道月。这点风浪,还打不垮她!

    深吸一口气,黄道月眼中闪过一丝凌厉的光芒。赵天明,你想玩阴的?那就看看,谁能笑到最后!她转身拿起电话,拨通了那个她原本不愿过早动用的号码——那位对“锦绣坊”颇感兴趣的风险投资人,陈明远。或许,现在是时候引入更强大的外援,并制定一个更周密的“反击”计划了。

    夜色深沉,但黄道月的心中,却有一团不屈的火焰,正在熊熊燃烧。她知道,这场硬仗才刚刚开始,而她,绝不会认输。

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